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業(yè)務(wù)人員績效考核獎懲管理辦法

更新:2023-09-19 07:28:29 高考升學(xué)網(wǎng)
業(yè)務(wù)人員績效考核獎懲管理辦法

業(yè)務(wù)人員績效考核獎懲管理辦法

(征求意見稿)

為了便于對業(yè)務(wù)人員的工作業(yè)績、狀況進(jìn)行考核評定,充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性,確保公司各項工作目標(biāo)的順利實現(xiàn),特制定本管理辦法如下:

一、 將考核的主要內(nèi)容從單純的銷售業(yè)績考核變?yōu)榭冃Э己,并將考核?nèi)容予以量化,賦于分值,從而全面掌握業(yè)務(wù)人員的工作情況,也可從中獲取有價值的市場信息。具體內(nèi)容如下:

、 銷售狀況評價:

a、 本期銷量( )臺,占當(dāng)月任務(wù)量的( )%,本期銷售目標(biāo)是否實現(xiàn)( ),是否達(dá)到進(jìn)度要求( ),下一考核期你的目標(biāo)銷量是( )。

b、 本期銷量較上期提高或減少( )臺,增長或減少(。%。

c、 本期所銷售的各機(jī)型的占比是(。欠襁_(dá)到公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)(。

d、 本期對提升銷量最有幫助的機(jī)型是(。┬吞,對提升銷量最有阻礙的機(jī)型是(。┬吞枴

e、 本期對提升銷量最有價值的客戶是( ),對提升銷量最有阻礙的客戶是( )。

說明:在銷售狀況評價中對于“是非”答案,答“是”的得分,否則不得分,其他內(nèi)容每空分,不填不得分,總分為分。

在銷售狀況評價中,根據(jù)規(guī)定的得分標(biāo)準(zhǔn),你應(yīng)得(。┓。

、 市場狀況評價:

a、本期我司機(jī)型(重點(diǎn))在當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌龇蓊~分別為(  。欠襁_(dá)到公司在求標(biāo)準(zhǔn)(。

b、本期你統(tǒng)計的幾個競品機(jī)型的銷量分別是(    )。

c、本期你認(rèn)為對我公司經(jīng)銷機(jī)型造成最大威脅的競品機(jī)型是(。蚴牵ā   )。

d、本期你認(rèn)為我公司的最大競爭對手是(。,原因是(   )。

e、下一考核期你的重點(diǎn)攻關(guān)客戶是(。。

說明:在市場狀況評價中對于“是非”答案,答“是”的得分,否則不得分,其他內(nèi)容每空分,不填不得分,總分為分。

在市場狀況評價中,根據(jù)規(guī)定的得分標(biāo)準(zhǔn),你應(yīng)得(。┓。

、 工作態(tài)度及個人素質(zhì)評價:

a、 本期你是否為公司提供了有價值的信息?如有請舉例。

b、 本期你是否在改善和加強(qiáng)與廠家業(yè)務(wù)人員的關(guān)系方面做了有效的工作?如有請舉例。

c、 本期你是否能科學(xué)、合理、有效的安排工作時間并在工作中按時完成上級交給的各項工作任務(wù)?如有請舉例。,

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